Экспорт товаров через МСП.РФ: анализ спроса и 140 сделок
Корпорация МСП на ИННОПРОМ-2026 отчиталась по сервису промкооперации: 140 экспортных сделок малого бизнеса с заказчиками из 12 стран. Цифра скромная, но для платформы, которая работает как биржа B2B-контактов — неплохой старт.
Разбираем воронку: куда идут сделки
Структура экспортных заказов через МСП.РФ выглядит так: около трети — одежда и текстиль, 19% — пищевая продукция, 18% — автокомпоненты, 12% — комплектующие, 10% — химия. Это не hi-tech, а классический экспорт товаров с относительно низким порогом входа. Логично: для малой компании проще продать за рубеж партию текстиля, чем запустить линейку электроники.
С другой стороны, спрос со стороны иностранных покупателей смещён: 29% интересуется электрооборудованием, 18% — резиной и пластмассой, 15% — промышленным оборудованием, 13% — металлоизделиями. Разрыв между тем, что реально экспортируют российские МСП, и тем, что ищут зарубежные заказчики, — это потенциал для тех, кто готов подстроить производство под внешний рынок.
География и инфраструктура
Сделки заключены с покупателями из 12 стран: Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Индия, Киргизия, Казахстан, Китай, Мексика, Таджикистан, Узбекистан, Вьетнам. Преобладают рынки СНГ и Азии — те, где российские компании сохраняют логистическое и ценовое преимущество. На площадке зарегистрированы 121 иностранная организация из 17 государств, включая Иран, ОАЭ, Турцию, Сербию и Монголию. Конкуренция среди поставщиков пока невысокая: 140 сделок на 121 покупателя — это чуть больше одного контракта на иностранного заказчика.
Платформа МСП.РФ разработана Корпорацией МСП совместно с Минэкономразвития и позиционируется как сервис для предпринимателей, самозанятых и тех, кто планирует запуск. Для экспортного направления это значит, что инфраструктура государственная, порог входа формально низкий, но реальная работа — с документами, налоговыми вычетами и валютным контролем — ложится на предпринимателя.
Что это значит на практике
Для малого бизнеса, рассматривающего экспорт, сервис промкооперации на МСП.РФ — рабочий канал с прозрачной историей сделок. Но 140 контрактов — это не массовый маршрут, а пилотный поток. Текстиль и продукты идут проще, промышленные комплектующие требуют сертификации и длинного цикла согласования.
Отслеживаем: как будут расти объёмы к концу 2026 года, появятся ли отрасли с добавленной стоимостью выше текстиля, и как платформа будет решать проблему валютных расчётов. Пока цифры говорят о том, что инструмент работает, но масштаб пока тестовый.